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农飞客:用盈利见证飞防发展,用实干打拼农业服务未来!

时间:2017-09-29     来源:农用无人机    作者:农用无人机资讯网      点击:LOADING…
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“我们做到了,农飞客二季度单月实现了盈利,整体还是感觉比较良好的。”孔建强说。

关于农飞客,笔者在今年年初曾采访过农飞客总经理孔建强,写了一篇题为《2017渠道商机会来了,农飞客冲盈利而来,再建300家县级运营中心》的文章报道,直接道明了农飞客2017年的目标。

而今秋天已到,各地的飞防队还在紧张的忙碌中,我们回头看一下农飞客走过的半年,备受鼓舞和欣慰。

在之前,农飞客作为一家全国性的农业综合植保服务商,承受着很多的赞美和荣誉,但缺少盈利支撑的赞美,也显得苍白。而今年上半年,农飞客通过自己的努力和实干,二季度单月逐渐盈利,并且找到了适合自己的发展模式,各项业务稳步推进,让我们一起见证农飞客的发展。

 

作业超200万亩次,渠道建设稳步推进


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“2017年上半年作业面积超过200万亩次,全年目标是400万亩次,我们自己感觉还是很不错的。”孔建强告诉笔者。

在作业的作物结构上:上半年小麦作业面积比较大,占60%的比重;水稻区也占很大一部分,这两种作物是主要支撑;另外,在其它经济作物如茶叶、柑橘、辣椒、马铃薯、猕猴桃、苹果等作物上也有一部分作业。

渠道网点建设上,农飞客目前有10个省级服务平台,2017年上半年新增江西、内蒙、四川三大省份平台,另外山东省份是跟临沂海丰植保合作,将于不久揭牌。“今年农飞客的运营模式逐渐清晰,虽然我们的步伐可以更快一些,但是我们仍采取比较稳重保守的发展速度。两广、云南、陕西这3个区域,我们已经有合作伙伴,省级平台的建立目前还在考虑当中。”

县级运营中心建设上,按照农飞客原有的进程在拓展,目前共有将近200个县级网点,到今年年底县级服务中心将多达300多家。

孔建强告诉记者,在运营上市飞防作业与农资的配套有效结合,无人机的销售作为其中的一个补充,上半年的200多万亩亩次农田,作业与农资配套的非常好,匹配度很高。

 

 

整合最优势的资源,共建农业服务大平台



“相比去年,农飞客有了更明晰的定位,或者说是强化综合性农业服务大平台的属性,运营模式更加清晰了。”

飞防作业仍是农飞客的主营业务;此外以植保技术服务为核心,做一个药剂+配方综合的植保方案;针对种植大户的金融服务;信息化系统建设,把种植大户、服务组织、厂家的资源整合起来,建立一个信息化的大平台,是农飞客要做的事情。

谈起植保技术服务,孔总说,植保技术的服务是一个永恒的问题,是能不能成功的关键。我们用飞防去替代传统喷雾器的时候,是不是真正解决了老百姓的痛点,这个痛点,最关注的肯定是效果;其次是效率。所以我们以植保技术为核心来展开工作。

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今年上半年农飞客围绕几个点做事情:

1.建立专家库团队,整合各个地区真正的土专家,纳入我们植保技术的专家库,通过他们来解决我们在不同地区不同作物上遇到的一些差异化的问题;

2.整合上游端资源,比如在茶叶上,我们就跟巴斯夫、杜邦、茶科所合作,引进技术、产品资源。在水稻上,跟先正达、杜邦、威远、世科姆合作,获得药剂、技术上的支持,整合更好的药剂资源;

3.在植保工具上来说,农飞客真正是一个平台,目前主要作业和销售的无人机有大疆、极飞和全丰,在不同的区域,不同的作物上,选出最适合作业的无人机,此外农飞客平台也在寻求其他新兴高效的植保药械,比如今年对静电喷雾药械的关注等;

此外,农飞客的组织形态也发生了一些变化,把部分工作重点放在了直属飞防队以外的飞防队伍建设上和飞防标准化的制定,农飞客除了自己建立专业化的飞防队伍外,更多的飞防标准化的制定,在不同作物上的试验示范,药剂筛选,承担对其他飞防队伍人员的培训和管理职能,更多的是把加盟网点的飞手培训起来,作为飞防打药的主力军。

农飞客的原则就是,我们是一个平台,单靠我们一个团队一个平台的力量是有限的,要把最优势的资源整合到我们平台上来,共同做好农业服务。

农飞客,这样的一个专业化农业服务大平台,有着强势的品牌影响力,更容易取得政府和种植大户等群体的信赖。在作业的时候不仅效率高,还可以实现跨区作业。从防治需求来说,一旦出现重大病虫害,完全可以应对。此外,在不同地区不同作物大规模的作业经验,以及专家库的建立,使农飞客有能力建立相对完整的作物植保技术解决方案,来提升其植保服务能力,这也是农飞客的优势所在。

 

一起干,培养直属飞防队外的飞防力量



为什么农飞客要培养直属飞防队以外的飞防生力军?

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海南荔枝林飞防作业

“因为作物的复杂性,是很难依靠我们直属的飞手队伍通过作业来实现盈利的,所以我们要通过标准化的培训和指导、以及作业流程的规范来重点打造我们加盟点的飞防队伍,在不同作物上的作业也主要通过他们来完成。”孔建强说。

通过安阳百万亩小麦飞防的作业,孔总发现,社会上闲散的、小的飞防队伍很多,但是因为区域的局限性、信息不对称,业务量不是很多。

“这个群体也会作为我们所要培训和服务的对象。作为我们的联盟或者同盟,当我们有大规模作业需求的时候,我们就会带上他们一起作业,或者当他们有一些困难的时候,虽然不是农飞客组织内部的,我们会帮助解决 。”

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东北佳木斯水稻飞防作业

农飞客现在的飞手是两大块,直属的飞手还会存在,每个省级公司基本上固定会有15—20个飞手的队伍,安阳地区更大一点。孔总介绍,调整比较大的一点是,农飞客原来很多成熟的飞手,都到县级服务中心当负责人了。很多新成立的公司,这些飞手过去都能独当一面。很多飞手还没有这种能力的时候,会到基层带领一个飞防队伍,他们都不再是原来的一个简单的只会下田作业的飞手了。

“同时,农飞客还会继续招人重新来带,源源不断的培养我们飞手人才。像今年湖南,我们业务量增长很大,有100多架飞机的租赁网点扩张的时候,这些飞手都是我们自己培养出来的,包括一些加盟商的飞手。”

事实上,很多分散的小的飞防队伍他们目前存在“小活干不好,大活干不了,闲时没活干,忙时干不完。”缺乏飞防作业的标准化和规范化,需要加入像农飞客这样的专业化农业服务组织。

 

振奋:首度实现盈利,初衷不止是飞防



前面所说的就是农飞客能够实现盈利的原因,那么总结起来盈利的原因就是以下几点:

1.无人机工具的升级,今年飞机的效率比去年有很大提升,另外成本也在下降。

2.随着组织规模越大,作业的周期也在延长,规模效应越来越明显。从3月份,农飞客的飞手就不停地作业,从不缺订单。

3.作物的多样性。除了水稻小麦这样的大田作物,农飞客也一直在尝试经济作物,像海南槟榔,江浙的茶叶上。譬如,在河南,原来很担心到了这个季节没活干,但是安阳的团队干的很好,又如在山西的辣椒、猕猴桃、苹果上做得也不错,经作相对大田,收费也会好很多。

4.农飞客区别于别的飞防组织盈利的核心在于第四点,就是植保技术的解决方案,更多的是通过解决方案,把药剂和飞防嫁接进去。做好这一点,就不用担心其他组织的低价竞争,甚至即使有一天,飞防作业是免费的,我们也可以去做,不会担心价格战。

5.我们的组织形态发生变化,我们飞手队伍分层次的建设。

6.政府和农业植保部门的深度参与和支持,规模化订单大量出现,这也是能够盈利很重要的原因。

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“今年飞防市场大爆发,无论是从政府层面还是种植户层面,对飞防的认知和接受程度都有了很大的提升,但是也存在不少问题,飞防没有门槛,小、散、乱组织太多,在效果、作业规范和流程上问题很多,服务质量参差不齐,造成了不少负面的影响。”孔总说,“不管是跨界,还是低价竞争,效果是要保证的,不能伤害种植户的利益。”

如何克服和规避?

孔总介绍,一方面通过规模化、专业化、标准和流程的建设,给种植户树立榜样,呼吁政府出台相应的政策和标准。

第二,发挥植保技术的强项和优势,不跟风不做低价竞争,以服务质量取胜。打铁还需自身硬,通过自身的规范来引导行业。

“通过跟政府部门的合作来展示我们的实力,特别是水稻区,我们的直属队,今年更多的配合植保部门在不同作物上,跟不同的厂家一起做植保药剂的示范试验,包括作业流程的规范,取得了很大的成功。

这个市场确实很大,我们也需要明确,哪些才是我们的客户。只有把农业作为自己命脉的专业的种植户,才是我们所要服务的对象,这种客户更重视效果和效率而不是价格。

今年农资行业变化很大,江苏农飞客本身也是一家农资公司,之前水稻全程的用药套餐做的非常好,今年连套餐也卖不出去,很多大户就提出要求‘如果今年不给我飞防作业,你们套餐我也不要了’这也说明了农户的刚性需求,飞防未来大势已不可阻挡。

 

谈到未来,农飞客要做的是一个综合性农业服务大平台,不仅仅是飞防,而是要做“产品+飞防+植保技术+测土配方+种植托管”等一体化的农业产业链和综合性的种植解决方案,飞防是农飞客切入到农业服务公司的着力点,在未来会成为一种非常普遍的新型植保方式,而农飞客作为一个农业服务的大平台,将肩负更多的责任和使命。

本刊记者:刘千里 郑巧丽

 
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